Skip to content

Виртуальная отделка как интернет-сервисы зарабатывают

Виртуальная отделка как интернет-сервисы зарабатывают

Российский рынок ремонтно-строительных услуг в частном секторе, объем которого его участники оценивают в $5,7 млрд по итогам 2014 года, непрозрачен и не консолидирован. Желающие провести ремонт в своей квартире чаще ориентируются на советы знакомых, но не столько потому, что им доверяют, сколько потому, что иных источников информации не существует. Современные технологии, благодаря которым началась стандартизация многих сегментов услуг в России (репетиторство, такси, уборка квартир, салоны красоты, мелкий ремонт техники), пока почти не применяются на рынке ремонта квартир. Но и в этом сегменте появляются первые интернет-предприниматели правда, пока они больше инвестируют, чем зарабатывают. Возможно, кризис в экономике даст дополнительный толчок их бизнес-идеям: желание сэкономить и верно рассчитать стоимость ремонта подтолкнет к ним не только простых граждан, но и девелоперов, у которых квартиры без отделки сейчас почти не продаются.

Ремонтные цифры

В $5,7 млрд оценивается российский розничный рынок ремонтно-отделочных услуг (без строительных материалов и мебели) в 2014 году

Примерно 41% рынка приходится на Москву и Подмосковье

25% планирующих сделать ремонт ищут ремонтные бригады через интернет

47% большинство по рекомендациям знакомых

11,5 млн руб. в среднем составляют затраты на капитальный ремонт квартиры комфорт- и экономкласса на вторичном рынке жилья. Сумма может сильно меняться с учетом индивидуальных параметров жилплощади и пожеланий

Не менее чем на 15% продавцам недвижимости на вторичном рынке приходится снижать стоимость неотремонтированной квартиры, чтобы продать ее

Источник: Radme, Smetus.com, Инком-Недвижимость

Владелец пермской строительной компании G4 group Александр Братчиков говорит, что одна из главных проблем при ремонте невозможность оценить, во сколько он обойдется. В процессе выполнения работ я постоянно сталкиваюсь с отсутствием автоматизации многочисленных алгоритмов и этапов работы, объясняет он в интервью РБК. Периодически я пробовал различные IT-инструменты, ускоряющие и упрощающие некоторые процессы, но должного эффекта не получал. Корень зла кроется в том, что этим занимались программисты, а не строители, решил Братчиков.

Александр Братчиков

Фото: Екатерина Кузьмина/РБК

В течение года Азбаров собирал обширную базу данных по квартирам и моделям домов и типовым строительным услугам, на что потратил около 1 млн руб. собственных средств. Разработка сайта обошлась еще в 1 млн руб. Их выделил бизнес-ангел Константин Синюшин. Сейчас на сайте Radme существует форма заявки на выполнение различных строительных и ремонтных работ с привязкой к адресу. Пользователь просто вводит свой адрес и количество комнат в квартире, а на выходе получает предварительную стоимость работ. В ручном режиме можно изменять калькуляцию (опции: архитектурный надзор, тип сантехники и проч.). Подготовленная таким образом заявка публикуется, и ее видят подключенные к Radme исполнители. Сервис позволяет высчитывать стоимость ремонта с точностью плюс-минус 7%. Мы получаем обратную связь от текущих ремонтов и, если видим, что есть нечто присущее определенному количеству домов, добавляем соответствующие коэффициенты на всю серию, говорит Азбаров. Например, может оказаться, что под паркетом гора строительного мусора, а под советской штукатуркой волнообразная стена.

Монетизация проекта осуществляется за счет комиссии, которую платят строители в случае заключения сделки с заказчиком (для последнего все бесплатно). Мы перенесли всё в бюрократическое русло: заключаем договор с ремонтной бригадой на оказание рекламно-маркетинговых услуг. Они платят нам комиссию 4% с контракта, рассказывает Азбаров. По его словам, услугами сервиса уже воспользовались 250 клиентов, что принесло сервису около 500 тыс. руб. выручки (получается, средний заказ на Radme всего 50 тыс. руб.). Азбаров утверждает, что Radme вышел на уровень 50 заказов в месяц.

Основатель Афиши Илья Осколков-Ценципер решил полностью стандартизировать ремонт типовых квартир. Вместе с главой архбюро Lofting Ильей Шаргаевым и преподавателем МАРХИ Марко Михич-Ефтичем весной 2015 года он запустил сервис Сделано. В отличие от других проектов, которые берут на себя только часть работ, связанных с ремонтом, Сделано делает ремонт полностью и самостоятельно за 50 дней и фиксированную сумму. Чтобы это стало возможно, было разработано два типовых дизайна Стокгольм и Париж в общих чертах отражающих массовый вкус. Ремонт от Сделано решает три основных вопроса потребителя: цена, срок и внешний вид готовой квартиры, говорит РБК Осколков-Цинципер. Для нас было важно превратить ремонт в черный ящик. Инвестиции в проект составили $200 тыс. (собственные средства учредителей). Такая большая сумма потребовалась для исследования рынка, разработки дизайн-проектов и закупки стройматериалов.

Марко Михич-Ефтич ,​ Илья Осколков- Ценципер и ​Илья Шаргаев (слева направо)

Фото: Олег Яковлев/РБК

Подобно Radme, Сделано изучила, из чего построена Москва. Мы выделили десять серий домов, с которыми работаем и про которые наперед знаем всё, говорит РБК Михич-Ефтич. Они составляют примерно 25% всех квартир в пределах МКАД. Поэтому в Сделано не мучают клиента вопросами про трубы, электропроводку и кривизну стен, от него требуют три вещи: адрес квартиры, количество комнат и ее общая площадь. Все необходимые работы исходя из адреса уже заложены в стоимость, объясняет Михич-Ефтич.

Сейчас со Сделано сотрудничают четыре бригады мастеров. Их интерес гарантия наличия объектов. Интерес клиента технический и архитектурный надзор за ремонтом квартиры, который осуществляет Сделано. К началу октября Сделано заключила 20 сделок на ремонт. Почем, предприниматели не раскрывают говорят только, что вилка широкая, от дешевого ремонта в однокомнатной квартире до многомиллионного в четырехкомнатной. В течение нескольких лет Сделано хочет выйти на уровень 1000 сделок в месяц. Мы думали идти к застройщикам в следующем году, но они на нас выходят сами, рассказывает Ценципер. У них упали продажи, и квартиры с отделкой продаются лучше, чем без нее.

Comments are closed.